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2018 Antwerpen
België
Site internet
be.loccitane.com/
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Attaché(e) Commercial(e) Erborian

Pays : Belgique Belgique

Région : Bruxelles

Province : Bruxelles

Ville : BRUXELLES

Catégorie : Commerce

Type de contrat : CDI

Type d'emploi : Plein temps

Expériences : 2 à 5 ans

Présentation d'entreprise

Le Groupe L'OCCITANE est un producteur et distributeur mondial de cosmétiques et de produits de bien-être à base d'ingrédients naturels et biologiques, avec de fortes racines régionales en Provence, France. Aujourd'hui, elle compte six marques (L'OCCITANE en Provence, Melvita, Erborian, L'OCCITANE au Brésil, Limelife by Alcone & ELEMIS) dans son portefeuille et vise à développer et commercialiser des produits de haute qualité, riches en ingrédients naturels et biologiques, d'origine traçable et respectueux de l'environnement.

Description du poste

Dans le cadre du développement de la marque Erborian au Benelux, le groupe l’Occitane crée un réseau dédié à la marque pour accélérer son développement sur les circuits suivants : sélectif, pharmacie et parapharmacie.
Rattaché(e) à la Direction des ventes de la marque Erborian, l’Attaché(e) Commercial(e) est responsable du développement commercial (sell-in/ sell-out) de la marque Erborian sur son secteur et de l’atteinte du Chiffre d’Affaires fixé.
Au travers du développement de son portefeuille clients existant et de la prospection de nouveaux clients ciblés il/elle définit et met en œuvre la politique commerciale sur son secteur dans le respect de la stratégie globale et de l’ADN de la marque.
 
Dans ce rôle, vos missions seront les suivantes:
1/ Gestion du portefeuille clients actifs sur l’ensemble de nos circuits
  • Réaliser la promotion, négocier et vendre les produits auprès de vos clients (placement des nouveautés et réassort)
  • Développer votre portefeuille clients en prospectant des cibles stratégiques.
  • Combiner à la fois une politique Sell-in et des actions Sell-out adaptées afin de dynamiser vos points de vente.
  • Conseiller vos clients sur la mise en vente et la promotion des produits selon leur typologie.
  • Former les conseillères Beauté sur les produits lors de journées de formation, d’événements spécifiques ou de soirées.
  • Transmettre le savoir-faire : routine de soin, astuces de vente, retail expérience, etc.
  • Motiver les équipes de vente (relationnel + challenges).
  • Créer un relationnel fort et durable avec les équipes de vente.
  • Gérer les demandes spécifiques / litiges en relation avec l’ADV ou le marketing
 
2/ Mise en place de la stratégie merchandising
  • Garantir une exposition optimale de la marque dans le cadre des accords négociés
  • Mettre à jour les planogrammes
  • Mettre en avant les outils (réglette, présentoir, etc.) et upgrader qualitativement les points de vente
  • Eduquer la clientèle sur notre politique merchandising 
 
3/ Organiser votre activité dans un objectif de rentabilité
  • Définir un routing précis et optimisé pour visiter un minimum de 5 clients par jour.
  • Organiser votre plan de tournée en fonction de la logique géographique du secteur, des besoins clients sur la base de la segmentation et de la fréquence clients.
  • Réaliser un reporting d’activité quotidien
  • Être garant(e) de la bonne saisie des commandes et du traitement/suivi des litiges sur notre logiciel.
  • Remonter les informations sur la concurrence et proposer des améliorations sur les systèmes en place.


Notre offre:
  • Un CDI à pourvoir dès maintenant
  • Un véhicule de fonction et une carte essence
  • Tout le matériel informatique nécessaire: PC portable, téléphone professionnel et prise en charge de l’abonnement
  • Un forfait repas à hauteur de 10€/jour travaillé
  • 26 jours de congés payés
  • Des produits à prix réduit
  • Une assurance hospitalisation DKV
  • Un chèque Sport & Culture
  • Un accès 24h/24h à un programme d’assistance aux employés pour préserver le bien-être et la santé mentale de nos employés.

Profil recherché

  • De formation Bac+3 (type école de commerce, IAE, université, etc.), avec une spécialisation commerciale et/ou de formation esthétique/cosmétique, vous justifiez d'une première expérience sur une fonction similaire. La connaissance du secteur sélectif parfumerie et/ou pharmaceutique est un plus.
  • Vous maitrisez parfaitement à la fois les techniques de Sell-in et de Sell-out adaptées au circuit sélectif, pharmacie et parapharmacie.
  • Reconnu(e) pour votre organisation, autonomie et rigueur, vous êtes doué(e) d'un excellent relationnel et aimez transmettre votre savoir. Force de proposition et réactif(ve), vous savez dynamiser votre secteur et faites preuve d'un très bon esprit d'équipe afin d'atteindre voire dépasser vos objectifs !
  • La maîtrise du Pack Office et notamment Excel est indispensable.
  • Permis B requis car des déplacements quotidiens sur votre secteur sont à prévoir.
  • Région: Belgique (Wallonie + Bruxelles), Luxembourg.
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