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National Account Manager - Directeur de Clientele

Pays : Belgique Belgique

Région : Bruxelles

Ville : Brussels

Catégorie : Commerce

Type de contrat : CDI

Type d'emploi : Plein temps

Description du poste

National Account Manager Luxe Division
- Define a retailer/client strategy aligned with the commercial direction.
- Developing, following and handling a portfolio of retailers/client accounts with respect to the division's strategy and brands' business.
- Create an annual commercial plan taking into account levers for growth in order to reach the objectives ( sell-in, sell-out, PDM) and the the profitability of the brands within the account.
-Lead or participate to annual negotiations in close collaboration with the other stockholders of the account. Establishing a partnership and strong relationships with the account.
-Establishing et implement the plan, including trade/ animation/ merchandising/ trainings. Measure the return on investment of actions and animations. Take charge of account development, with a priority on e-retail.
- Pilot the performance of the retailer account (P&L). Manage commercial agreements, contracts and invoices associated to brand. Prepare and lead the retailer's brand strategy meetings.
- Orchestrating and "coaching" all of the company's interlocutors. Exercising an authority of influence towards the field. Work closely with other account managers and sales teams. Represent the retailer/client internally and orchestrate all departments in relation with him
-Direct management of a team of Key Account Managers and one account support.
Professional
experience and technical skills:
- 7 to 8 years of experience
minimum including 1 successful KAM experience
- Strong sales and negotiation skills
- Industry background: ideally
beauty (In Mass Market or selective) and open to any industry that deals with
the on trade channel
- Knowledge/understanding of
high end / premium clients and consumers
- Solid stock equations understanding
- Experience in leading a team
and strong people management skills
- Experience in managing commercial contracts
- Education: Bachelor's Degree
- Mandatory languages: Dutch,
French, English

Profil recherché

- Strong leadership skills
- Ability to lead and manage
organizational change
- Agility
- Strategic mindset
- Hands-on / on the field
approach
- Team player
- International mindset
L'Oréal
would like her personnel to represent the diversity of the Belgian society. We
welcome everyone regardless of origin, gender, age, sexual orientation,
philosophical or political conviction, disability, etc.
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